Biografie
Peter Portmann ist ein erfahrener Interim Manager mit über 30 Jahren internationaler Führungserfahrung in den Bereichen Vertrieb, Business Development und Unternehmensstrategie.
Seine Schwerpunkte liegen auf der Optimierung von Vertriebsorganisationen, der Implementierung von Sales Excellence und der erfolgreichen Umsetzung von Veränderungsprozessen.
Mit einer klaren Wachstumsstrategie, fundierter analytischer Kompetenz und Hands-on-Mentalität sorgt er für messbare Umsatz- und Profitsteigerungen in mittelständischen Unternehmen und Konzernen.
Ob Transformation von Vertriebskanälen, Implementierung digitaler Prozesse oder die strategische Neuausrichtung von Geschäftsmodellen – er verbindet strategische Weitsicht mit operativer Umsetzungskraft.
Schwerpunkte meiner Arbeit
- Interim Management für Vertrieb & Business Development
- Restrukturierung und Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen
- Implementierung von Sales Excellence und CRM-Strategien
- Aufbau und Optimierung von internationalen Vertriebsstrukturen
- Strategie & Transformation
- Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und Wachstumsmodellen
- Steuerung von Veränderungsprozessen in Vertrieb, Marketing und Organisation
- Digitalisierung von Vertriebs- und Kundenmanagement-Prozessen
- Turnaround & Change Management
- Krisenmanagement und Stabilisierung von Unternehmen in herausfordernden Phasen
- Einführung agiler Methoden und Prozesse für nachhaltiges Wachstum
- Optimierung von Vertriebs- und Serviceprozessen zur Effizienzsteigerung
- Post-Merger-Integration & Organisationsentwicklung
- Neuausrichtung von Geschäftsbereichen nach Fusionen oder Übernahmen
- Harmonisierung von Prozessen und Unternehmensstrukturen
- Implementierung von Change-Management-Programmen zur Kulturtransformation
- Branchenübergreifende Expertise in:
- Maschinenbau & Industrie
- Mess- & Automatisierungstechnik
- Vertrieb & Business Development
- Technologie & Digitalisierung
- Familienunternehmen & Mittelstand
Wichtige Projekte
- Mitglied der Geschäftsführung & Vertriebsleitung (GESTRA AG, Mittelständisches Unternehmen, Maschinenbau & Industrie)
- Steigerung des Unternehmensumsatzes um 15 % p. a. durch Organisations- und Strategieentwicklung
- Implementierung digitaler Vertriebsprozesse und CRM-Systeme zur Erhöhung der Vertriebseffizienz
- Aufbau einer Vertrauenskultur und Förderung von Teamgeist zur nachhaltigen Unternehmensentwicklung
- Head of Global Sales Excellence (Endress+Hauser Gruppe, Konzern, Mess- & Automatisierungstechnik)
- Implementierung von Sales Excellence in über 50 Ländern mit nachhaltiger Erhöhung der Vertriebseffizienz
- Ausbau des Kleinkundengeschäfts von 110 Mio. € auf 350 Mio. € innerhalb von sechs Jahren
- Einführung neuer Vertriebsmodelle und Digitalisierung von Sales-Prozessen
- Projektleiter Reengineering Globaler Vertrieb (Endress+Hauser Gruppe, Konzern, Mess- & Automatisierungstechnik)
- Leitung einer globalen Vertriebstransformation mit 55 Stakeholdern zur strategischen Neuausrichtung
- Entwicklung und Umsetzung einer neuen Vertriebsstrategie mit klaren Wachstumszielen
- Implementierung moderner CRM-Systeme und Optimierung der Customer-Journey
- Managing Director ad interim (Endress+Hauser Korea, Konzern, Mess- & Automatisierungstechnik)
- Stabilisierung des Unternehmens und Neuausrichtung der Vertriebsstrategie in Korea
- Umsatzsicherung und Implementierung von Wachstumsmaßnahmen zur Marktvergrößerung
- Reorganisation des Teams und Aufbau nachhaltiger Führungsstrukturen
- General Manager Vertrieb Deutschland (GESTRA AG, Mittelständisches Unternehmen, Maschinenbau & Industrie)
- Umsatzwachstum von 8 % p. a. durch Modernisierung der Vertriebsstrukturen
- Einführung neuer Pricing- und Marktbearbeitungsstrategien zur Steigerung der Profitabilität
- Transformation des Unternehmens durch Digitalisierung und Change-Management
