Aufbau neuer Geschäftsfelder

• Go-to-Market-Strategie und Vertriebsaufbau für neue Produkte und Geschäftsmodelle
• Ausgeprägte Expertise in Gründung und operativer Führung neuer Gesellschaften (Recruiting, Strukturaufbau, Business Casing)
• Steuerung komplexer Stakeholder-Situationen in PE-geprägten Umgebungen

Turnaround und Wachstumsbeschleunigung

• Neuausrichtung stagnierender oder defizitärer Unternehmensbereiche
• Erschließung neuer Märkte, Kanäle und Kundensegmente
• P&L-Verantwortung und operatives Management internationaler Einheiten

Kommerzielle Transformation

• Restrukturierung von Vertriebsstrukturen, Teams und Prozessen
• Entwicklung und Implementierung belastbarer Wachstumsstrategien
• Go-to-Market-Neukonzeption inkl. Pricing, Channel Management und Kundendiversifizierung

Programm- und Projektmanagement

• Leitung unternehmensweiter Transformationsprogramme (funktionsübergreifend, international)
• Lean Six Sigma Black Belt: methodisch fundierte Prozessoptimierung

Aufbau eines neuen Geschäftsfelds Energy-as-a-Service | Großkonzern, Energietechnologie

• Gründung einer neuen GmbH für Energiecontracting in Deutschland von Null auf operativen Betrieb
• Aufbau der Vertriebspipeline und Akquisition erster B2B-Energielieferverträge
• Operativer Go-live des ersten Kraftwerks als Plant Owner & Operator
• Aufbau von Team, Strukturen und Systemen für den laufenden Betrieb
• Revenue-Zielpfad: €60M p.a.
• Kommerzialisierung eines neuen Software-Produkts | Großkonzern, Energietechnologie

Strategische und wirtschaftliche Validierung eines stagnierenden Software-Produkts

• Neukonzeption der Vermarktungsstrategie für Deutschland inkl. Aufbau eines neuen Sales-Teams
• Signifikante Steigerung von Kundenbasis und Finanzergebnissen
• Übergabe mit klarem Fahrplan und dauerhaft besetzter Führung

Turnaround und Wachstum Nordamerika | Mittelständisches Unternehmen, Konsumgüterindustrie

• P&L-Verantwortung als CCO für USA und Kanada ($30M Umsatz, 53 FTEs)
• US-Umsatz +19 %, US-Ertrag +35 %; Kanada-Umsatz +41 %, Ertrag vervierfacht
• Aufbau von drei neuen Vertriebskanälen (E-Commerce, Showrooms, Contractors)
• Lieferzeitreduktion im Distributionszentrum von 3+ Wochen auf 2 Tage
• Entwicklung eines Nordamerika-Wachstumspfads mit $100M Ziel in 5 Jahren

Globales Distributor- und Key-Account-Management | Großkonzern, Energietechnologie

• Übernahme der globalen go-to-market Verantwortung für ein Distributor- und KA-Portfolio von €800M
• Verhandlung und Abschluss neuer Rahmenverträge mit Auftragseingang €800M+
• Aufbau einer systematischen Kundendiversifizierungsstrategie mit verbesserter Profitabilität
• Einführung neuer kommerzieller Guidelines und KPI-Systeme

Unternehmensweites Transformationsprogramm | Großkonzern, Energietechnik

• Leitung eines strategischen Insourcing-Programms über mehrere Divisionen und Regionen hinweg
• Aufbau eines globalen Netzwerks aus funktionsübergreifenden Buy/Sell-Teams
• Entwicklung einer Auftragseingangs-Pipeline von $1,6B über drei Jahre