Der Weg des Interim Managers zur erfolgreichen Projektakquise
Interim Manager spielen eine entscheidende Rolle. Sie sind die Problemlöser, die Unternehmen in Krisenzeiten unterstützen und Transformationsprozesse begleiten. Doch die Realität zeigt, dass viele Interim Manager als Einzelkämpfer kämpfen und vor einer Vielzahl von Herausforderungen stehen, insbesondere wenn es um die Akquise neuer Projekte und Kunden geht.
Dieser Artikel beleuchtet den Übergang vom Einzelkämpfer zum erfolgreichen Unternehmer und zeigt, wie Interim Manager durch gezielte Marketing- und Vertriebsstrategien ihre Karriere auf das nächste Level heben können.
Die Herausforderung der Projektakquise
Das Hauptproblem, mit dem die meisten Interim Manager konfrontiert sind, ist die Gewinnung von Kunden und Projektaufträgen. Während sie in der Regel über umfangreiche Fachkenntnisse und Führungserfahrung verfügen, fehlen vielen die notwendigen Vertriebsfähigkeiten, um aktiv Projekte zu akquirieren. In den marktüblichen Studien geben die befragten Interim Manager an, dass die Kundengewinnung eine der größten Herausforderungen in ihrer Tätigkeit darstellt.
In der Praxis zeigt sich häufig, dass Interim Manager unzureichend auf den Vertrieb vorbereitet sind. Sie verlassen sich oft auf bestehende Netzwerke oder auf Empfehlungen, statt aktiv und strategisch neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Dies führt dazu, dass viele ihrer Potenziale ungenutzt bleiben.
Die Kunst des Networkings und der Selbstvermarktung
Ein entscheidender Schritt, um vom Einzelkämpfer zum Unternehmer zu werden, ist die Entwicklung einer starken Marke und eines effektiven Netzwerks. Networking ist nicht nur das einfache Knüpfen von Kontakten, sondern sollte als strategischer Prozess betrachtet werden, der darauf abzielt, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. In zahlreichen Umfragen wurde längst belegt, dass die Mehrzahl der Berufstätigen ihre Jobs über Networking finden. Das gilt uneingeschränkt auch im Interim Management und ist ein klarer Beweis für seine Bedeutung.
Interim Manager sollten lernen, ihre persönlichen Stärken und Erfahrungen klar und überzeugend zu kommunizieren. Der Aufbau einer starken persönlichen Marke, sei es durch regelmäßige Beiträge auf relevanten Plattformen wie LinkedIn oder durch Vorträge auf Branchenevents, kann helfen, die eigene Sichtbarkeit zu erhöhen und als Experte wahrgenommen zu werden.
Vertriebskompetenzen erlernen: Ein Muss für Interim Manager
Viele Interim Manager sehen sich selbst primär als Experten in ihren jeweiligen Fachgebieten und unterschätzen die Bedeutung von Vertriebsfähigkeiten. Doch ein effektiver Vertriebsprozess ist der Schlüssel zur langfristigen Sicherung von Projekten. In der PIQUANO Partnerschaft haben wir erkannt, dass der Schlüssel zum Erfolg in der Vermittlung von fundamentalem Wissen über Marketing und Vertrieb liegt.
Interim Manager sollten darüber aufgeklärt werden, wie man eine zielgerichtete Vertriebsstrategie entwickelt, potenzielle Kunden identifiziert und Ansätze zur Pflege dieser Beziehungen verfolgt. Der Verkauf muss nicht als manipulative Taktik, sondern als wertvoller Service gesehen werden, bei dem der Fokus darauf liegt, die Probleme der Kunden zu verstehen und passende Lösungen anzubieten.
Die Rolle der PIQUANO Partnerschaft
In der PIQUANO Partnerschaft bieten wir Interim Managern ein lebendiges Netzwerk, in dem sie lernen, wie sie ihre Vertriebs- und Marketingfähigkeiten verbessern können. Unser Ziel ist es, Interim Manager mit den notwendigen Werkzeugen auszustatten, um Projekte selbstständig zu akquirieren und erfolgreich umzusetzen.
Unsere Erfahrung zeigt, dass eine strukturierte Ausbildung in den Bereichen Vertrieb und Marketing entscheidend dazu beiträgt, die Karrierechancen von Interim Managern zu verbessern. Durch maßgeschneiderte Workshops, Mentoring-Programme und realistische Rollenspiele in Verkaufsszenarien können Interim Manager ihre Kompetenzen erweitern und die Sicherheit gewinnen, die sie für den erfolgreichen Übergang vom Einzelkämpfer zum Unternehmer benötigen.
Fazit: Aufbruch zu neuen Ufern
Der Wandel vom Einzelkämpfer zum Unternehmer ist eine anspruchsvolle, aber lohnende Reise. Der Erfolg eines Interim Managers hängt stark von seiner Fähigkeit ab, sich als gefragter Experte zu positionieren und aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Durch den Erwerb von Vertriebs- und Marketingkompetenzen können Interim Manager nicht nur ihren Kundenstamm erweitern, sondern auch ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern.
Wir laden alle Interim Manager ein, die mehr über die Kunst der erfolgreichen Projektakquise erfahren möchten, ein Kennenlerngespräch mit uns zu führen. Die Zukunft gehört denen, die bereit sind zu lernen und sich zu entwickeln – lassen Sie uns gemeinsam den ersten Schritt auf dem Weg vom Einzelkämpfer zum erfolgreichen Unternehmer gehen.
Verfügbare Termine finden Sie unter diesem Link.
