Interim Management Provider
Interim Management und die Zusammenarbeit mit Interim Managern sind aus der modernen Personalarbeit nicht mehr wegzudenken. Die meisten Unternehmen haben die Vorteile des Einsatzes flexibler Projektressourcen erkannt und nutzen sie bereits.
Doch wie finden Unternehmen den passenden Interim Manager? Verschiedene Möglichkeiten stehen dafür zur Verfügung. Wir wollen die Modelle sowie deren Vor- und Nachteile einmal der Reihe nach betrachten.
Verschiedene Recruiting-Kanäle
In den letzten 15-20 Jahren haben Unternehmen im Wesentlichen zwei verschiedene Optionen genutzt, um den passenden Interim Managern zu finden. Die Beauftragung eines Vermittlers für Interim Manager, den sogenannten Provider, ist dabei wohl der bekannteste und etablierteste Weg. Daneben wurden und werden Interim Manager über persönliche Empfehlungen gefunden und beauftragt.
Provider
Als Bezeichnung für die Vermittler von Interim Manager an hat sich der Begriff des Interim Management Providers etabliert. Das Kerngeschäft der Provider ist die Bereitstellung von professionellen Interim Managern für Führungspositionen der ersten und zweiten Ebene und - nach meiner Definition - der Vermittlung von Projektmanagern und Themenexperten für besondere Aufgaben innerhalb eines Unternehmens.
Kandidaten-Pool
Alle Vermittler verfügen normalerweise über einen Kandidaten-Pool (ähnlich wie eine Bewerberdatenbank) von Interim Managern, die nicht im Angestelltenverhältnis zum Provider stehen, sondern selbständig tätig sind. Der einzelne Provider wird vom Unternehmen mit der Suche und Auswahl eines bestimmten Interim Managers mit einer genau definierten Qualifikation beauftragt. Im Falle einer erfolgreichen Vermittlung erhält der Dienstleister ein Vermittlungshonorar, welches in den meisten Fällen auf den Tagessatz des Interim Managers aufgeschlagen wird.
Datenpflege
Als laufende Vorbereitung für den Fall einer Vermittlung pflegen die Interim Management Provider den Kontakt zu ihren Interim Managern und sorgen insbesondere dafür, dass die im Manager Pool abgespeicherten Managerprofile regelmäßig aktualisiert werden. Der Aufbau eines solchen Manager Pools dauert in der Regel mehrere Jahre. Während dieses Zeitraums kommt insbesondere der Qualitätssicherung und der Pflege des persönlichen Kontaktes (idealerweise in operativen Projekten) eine besondere Bedeutung zu. Als Ergebnis dieser zeitaufwändigen und langwierigen Vorbereitung ist ein professioneller Interim Management Dienstleister normalerweise in der Lage, die meisten Anfragen seiner Kunden innerhalb weniger Tage mit passenden Kandidatenvorschlägen zu bedienen.
Kosten
Wie eingangs beschrieben, berechnet der Provider bei einer erfolgreichen Vermittlung eine Provision. Die Höhe der Provision liegt nicht selten zwischen 25 und 40% des Tagessatzes. Auch höhere Aufschläge sind möglich. Da der Einkaufspreis des Providers nicht offengelegt wird, kennt der Kunde nur den finalen Tagessatz und nicht die Höhe des Aufschlags.
PIQUANO arbeitet mit Open-Book-Tagessätzen und transparenten Margen. D. h. der Kunde wird darüber informiert, zu welchen Kosten der Interim Manager eingekauft wurde und wieviel Prozent Marge auf den Tagessatz aufgeschlagen wurden. Bei einem Full-Service-Auftrag sind das z. B. 25%.
Weitere Recruiting-Kanäle
Im nächsten Beitrag werden wir uns mit den Empfehlungen beschäftigen, die ebenfalls für die Suche nach dem passenden Interim Manager eingeholt werden.
