Vertriebsreorganisation global für einen einen großen Mittelständler

Unternehmen

Das Projekt wurde von dem Interim Manager im Rahmen einer Festanstellung durchgeführt.

Zentrale in der Schweiz mit 35 weltweiten Niederlassungen, ca. 60 Vertretungen

€ 3750 Mio. Umsatz, ca. 16500 MA, Schwerpunkt in industrieller Messtechnik und Automatisierung
Ausgangslage

Dem Unternehmen geht es gut und der Vertrieb ist als das wichtigste Element für zukünftiges Wachstum erkannt.

Der Vertriebsansatz ist der technische Produktverkauf. Und somit preislich mit dem Wettbewerb vergleichbar. Da auch die Betreuung der Kunden sehr homogen ist, wird für den Aufwand relativ geringes bzw. ungeplantes Wachstum erreicht. Das ist ein Störfaktor der Supply Chain.
Painpoints
- Ungeplantes und chaotisches Wachstum
- Vertrieb unterscheidet die A-D Kunden nicht
- Die Informationen/Daten von Kunden sind ausschließlich beim Verkäufer

Lernen Sie den Interim Manager
dieses Projekts kennen

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Was sollte erreicht werden

Eine moderne Art der Kundenbetreuung passend für die zukünftigen Ziele des Unternehmens entwickeln.
Die IT entsprechend aufrüsten.
Einbinden des weltweiten Vertriebes und weiterer Stakeholder für eine ganzheitliches Bild.
Umsetzung in 12 Monaten realisieren.