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Neuaufbau einer pharmazeutischen Produktion

  • Unternehmen

    Landesgesellschaft eines globalen Medizintechnik-Unternehmens in Mexiko City mit reinem Vertriebsteam.

    20 Mitarbeiter, 15m USD Umsatz.

  • Ausgangslage

    Fehlende kaufmännische Strukturen, keine Expertise in Produktion und Regulatorik.

    Starke Konkurrenzsituation in einem Marktsegment, fehlende Präsenz in zweitem deutlich größerem und wachsenden Marktsegment, da Marktzugang nur mit Produkten aus lokaler Produktion möglich. Wettbewerber somit dort Monopolist.

  • Painpoints

    Fehlende Wachstumschancen im zweiten Marktsegment. Sinkende Margen im Bestandsgeschäft.

    Starker Konkurrenzdruck. Fehlendes komplettes Marktangebot.

Lernen Sie den Interim Manager
dieses Projekts kennen

Georg Wehrens

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Aufgabenstellung

Was sollte erreicht werden

Ziel ist der Markteintritt mit spezifischen Lösungen im 2. Marktsegement in Mexiko innerhalb von 2,5 Jahren. Grundvoraussetzung hierfür ist von den lokalen Gesundheitsbehörden zertifizierte Produktionsstätte – neu „auf der grünen Wiese“ zu errichten.

Vorgehensweise

Der Lösungsansatz
  • Rekrutierung eines erfahrenen Experten Pharma-Operations (aus Brasilien).

  • Vertraglicher Support für Regulatorik durch die lokale Schwestergesellschaft.

  • Genehmigter Antrag durch Vorstand und Aufsichtsrat des Konzerns für die Gesamtinvestition von >20m USD.

  • Kontraktierung und Monitoring von Architekt/Bauleitung

  • Standortauswahl und Kauf von Gelände in Mexiko mit den Vorgaben Grundwasserzugang, ausreichende Infrastruktur und Logistik

  • Ausschreibung, Vergabe und Projektabwicklung der Architektenleistungen und (Bau-)Gewerke (komplett auf Spanisch)

  • Aufbau der neuen Standortorganisation für Produktion mit allen Supportabteilungen inkl. Einkauf, Logistik, Qualität, HR und Produktionscontrolling

  • Einführung SAP R/3 für alle Bereiche

  • Produktionsanlauf und regulatorische Zulassung des Werks im vorgegebenen Zeitrahmen (um den nur 1x jährlichen Ausschreibungstermin wahrnehmen zu können)

  • Schrittweiser Aufbau der Supportabteilungen der eigenen neuen Organisation

  • Projektmanagement hinsichtlich Zeit, Qualität und Kosten des Gesamtprojekts über 26 Monate.

Ergebnis

Erfolge und Resultate

Das Projekt wurde auch unter Berücksichtigung der Erweiterungen und Änderung im geplanten Zeit- und Budgetrahmen erfolgreich umgesetzt, so dass an der Ausschreibung für den Markteintritt erfolgreich teilgenommen werden konnte und somit auch die finanziellen Ziele übererfüllt werden konnten.