Biografie
Jan Rathke verfügt über mehr als 20 Jahre Führungserfahrung in internationalen Konzernen und mittelständischen Unternehmen. Seit 2023 ist er als selbstständiger Interim Manager tätig — mit Mandaten im Energie- und Industrieumfeld. Zuvor war er in Führungspositionen bei General Electric und EGLO Leuchten aktiv, zuletzt als Chief Commercial Officer North America.
Schwerpunkte
- Aufbau neuer Geschäftsfelder
- Go-to-Market-Strategie und Vertriebsaufbau für neue Produkte und Geschäftsmodelle
- Ausgeprägte Expertise in Gründung und operativer Führung neuer Gesellschaften (Recruiting, Strukturaufbau, Business Casing)
- Steuerung komplexer Stakeholder-Situationen in PE-geprägten Umgebungen
- Turnaround und Wachstumsbeschleunigung
- Neuausrichtung stagnierender oder defizitärer Unternehmensbereiche
- Erschließung neuer Märkte, Kanäle und Kundensegmente
- P&L-Verantwortung und operatives Management internationaler Einheiten
- Kommerzielle Transformation
- Restrukturierung von Vertriebsstrukturen, Teams und Prozessen
- Entwicklung und Implementierung belastbarer Wachstumsstrategien
- Go-to-Market-Neukonzeption inkl. Pricing, Channel Management und Kundendiversifizierung
- Programm- und Projektmanagement
- Leitung unternehmensweiter Transformationsprogramme (funktionsübergreifend, international)
- Lean Six Sigma Black Belt: methodisch fundierte Prozessoptimierung
Wichtige Projekte
- Aufbau eines neuen Geschäftsfelds Energy-as-a-Service | Großkonzern, Energietechnologie
- Gründung einer neuen GmbH für Energiecontracting in Deutschland von Null auf operativen Betrieb
- Aufbau der Vertriebspipeline und Akquisition erster B2B-Energielieferverträge
- Operativer Go-live des ersten Kraftwerks als Plant Owner & Operator
- Aufbau von Team, Strukturen und Systemen für den laufenden Betrieb
- Revenue-Zielpfad: €60M p.a.
- Kommerzialisierung eines neuen Software-Produkts | Großkonzern, Energietechnologie
- Strategische und wirtschaftliche Validierung eines stagnierenden Software-Produkts
- Neukonzeption der Vermarktungsstrategie für Deutschland inkl. Aufbau eines neuen Sales-Teams
- Signifikante Steigerung von Kundenbasis und Finanzergebnissen
- Übergabe mit klarem Fahrplan und dauerhaft besetzter Führung
- Turnaround und Wachstum Nordamerika | Mittelständisches Unternehmen, Konsumgüterindustrie
- P&L-Verantwortung als CCO für USA und Kanada ($30M Umsatz, 53 FTEs)
- US-Umsatz +19 %, US-Ertrag +35 %; Kanada-Umsatz +41 %, Ertrag vervierfacht
- Aufbau von drei neuen Vertriebskanälen (E-Commerce, Showrooms, Contractors)
- Lieferzeitreduktion im Distributionszentrum von 3+ Wochen auf 2 Tage
- Entwicklung eines Nordamerika-Wachstumspfads mit $100M Ziel in 5 Jahren
- Globales Distributor- und Key-Account-Management | Großkonzern, Energietechnologie
- Übernahme der globalen go-to-market Verantwortung für ein Distributor- und KA-Portfolio von €800M
- Verhandlung und Abschluss neuer Rahmenverträge mit Auftragseingang €800M+
- Aufbau einer systematischen Kundendiversifizierungsstrategie mit verbesserter Profitabilität
- Einführung neuer kommerzieller Guidelines und KPI-Systeme
- Unternehmensweites Transformationsprogramm | Großkonzern, Energietechnik
- Leitung eines strategischen Insourcing-Programms über mehrere Divisionen und Regionen hinweg
- Aufbau eines globalen Netzwerks aus funktionsübergreifenden Buy/Sell-Teams
- Entwicklung einer Auftragseingangs-Pipeline von $1,6B über drei Jahre