„Im Vertrieb sieht man sofort, wenn Führung fehlt. Die Pipeline trocknet aus, bevor das Recruiting losläuft.“
Interim Management
Umsatzdruck duldet keine langen Vakanzen in der Vertriebsführung. Piquano empfiehlt erfahrene Marketing- und Vertriebsleiter für Reorganisationen, Relaunches und Go-to-Market-Projekte, deren Eignung Partner aus eigener Zusammenarbeit beurteilen.
Teilgebiete
„Im Vertrieb sieht man sofort, wenn Führung fehlt. Die Pipeline trocknet aus, bevor das Recruiting losläuft.“
Marktbearbeitungsstrategien, Kanalauswahl, Gebietsstrukturierung und Aufbau leistungsfähiger Vertriebsorganisationen, von der Konzeption bis zur operativen Umsetzung.
Preisstrategien, Konditionensysteme, Margensicherung und Preisdurchsetzung im Markt. Pricing als strategisches Steuerungsinstrument statt reaktive Rabattgewährung.
SEO, SEA, Social Ads, E-Mail-Marketing und Marketing Automation. Messbare Leadgenerierung und Conversion-Optimierung mit klarem ROI-Fokus.
Markenführung, Kommunikationsstrategie und Corporate Identity. Positionierung im Wettbewerb mit klarer Differenzierung und konsistenter Botschaft.
Einführung und Optimierung von CRM-Systemen, Aufbau von Vertriebsprozessen und KPI-Systemen. Steuerung über Daten statt Bauchgefühl.
Entwicklung und Pflege von Großkundenbeziehungen, Rahmenvertragsverhandlungen und strategische Kundenbindung über den Einzelabschluss hinaus.
Vertriebsreorganisationen, Markteintrittsstrategien und Pricing-Anpassungen erfordern jemanden, der die Funktion aus eigener Führungserfahrung trägt. Interim Manager im Marketing und Vertrieb übernehmen diese Rolle innerhalb weniger Wochen und liefern operative Ergebnisse, die über ihr Mandat hinaus Bestand haben. Piquano empfiehlt sie auf Grundlage realer Zusammenarbeit, mit persönlicher Einschätzung zu Arbeitsstil und Haltung.
Jede Empfehlung kommt von jemandem, der selbst in vergleichbarer Rolle gearbeitet hat.
